PART 01三月系列

并购 — 内化 — 兴奋：农化行业发展模式浅析

一、 并购与整合，是中国企业走向世界舞台的必由之路

跟着中国农药企业在民众商场中的地位缓缓进步，中国农药运转由″制造大国″向″产业大国″迈进。关于农药从业者来说，若何从传统的制造企业，向民众化销售企业迈进？若何将坐蓐上风和工夫才调向品牌效应、居品办事转动？是两个计谋性的问题。

纵不雅民众农药行业百年来的发展历程，咱们不难发现，并购和整合是民众农化行业隆盛发展的源能源与大趋势，而中国企业一样不错在品牌并购中增强竞争力与比拟上风。其原因主要有以下几点：

1.  并购有助于企业整合工夫上风与品牌上风，进步竞争力

关于中国企业来说，坐蓐端的老本上风和工夫上风口舌常明显的。然则，由于参与民众竞争较晚，零落品牌积淀，无法在零卖端，颠倒是植保办事端形成与跨国公司同等的影响力。通过品牌并购与居品对接，中国企业富余不错在短期内竣事逾越。

2.  诽谤产业链老本，竣事协同增效

通过纯属的品牌并购与工夫嫁接，国内企业不但不错裁汰从坐蓐端到零卖端的旅途，通过品牌飞速将坐蓐上风转动为商场份额上风；同期不错通过褂讪的坐蓐与配方工夫，进步居品品性与褂讪性，竣事与通例竞争居品的比拟上风；从而在既有的产业基础上取得更大的利润上风与居品的成长性上风。

3.  沉着行业头部方法，促进民众品牌效应

关于在坐蓐端具备上风的企业来说，并购有关的头部品牌，有助于企业沉着居品方法，在既有商场保握伊始。同期并购品牌的示范效应与商场影响力，将有助于企业在国际竣事与国内的坐蓐与布局协同效应。通过品牌影响力快速打建国际商场，获取区域渠谈的认同，竣事快速的民众布局。     

现在民众农药巨头之一富好意思实公司的发展历程，不错评释并购与整合对农化企业发展的贫瘠影响。1948年，通过收购Niagara Sprayer & Chemical公司和Westvaco Chemical公司，一家名叫Food Machine and Chemical Cooperation的企业运转在农化行业崭露头角，这就是富好意思实FMC的前身。自此之后约70年里，富好意思实握续在化学坐蓐界限握住发展，沉着其化工界限的产业链与销售上风。2015年，富好意思实收购丹麦农化巨头Cheminova，并全体相接其农化业务，此项并购快速开导了富好意思果然农化界限的地位、拓宽其居品组合、通过Cheminova的品牌基础，大大加强了富好意思实进入欧洲和亚洲商场的渠谈，富好意思实由此竣事了其产业逾越，并在2年后收购了杜邦农化的康宽系列杀虫剂品牌财富，从而开导了在鳞翅目细分商场民众伊始的行业上风。

通过对民众并购逻辑的分析和对富好意思实案例的追念，咱们不错发现，利民在并购河北双吉，开导中国代森锰锌产业头部上风的基础上，通过大生品牌的收购进一步沉着并强化代森锰锌产业链影响力，相宜民众农化行业发展的大趋势，关于利民改日的民众化计谋有着深入的影响。

二、品牌的内化，是企业从并购中发展的中枢旅途

天然并购是农化企业发展的必由之路，但如安在并购之后，完善对并购资源的整合与愚弄，在民众农化发展趋势中脱颖而出，依然是摆在中国农化企业眼前的挑战。纵不雅国表里农化企业的发展历程，咱们发现，并购的中枢，是对所并购资源的″内化″ —— 行将优质资源转动成企业的比拟上风。主要有以下三条旅途：

其一、从居品到居品集群。通过并购产生的新的品牌效应，将企业的单一中枢居品上风，鸠集既有登记证与居品资源，通过基于植保场景的各样化组合与多元化化工夫决策，竣事居品升级。通过中枢品牌的示范效应和商场领会度，将企业的居品集群全体推出，从而竣事以点带面的膨大效应，推动企业居品全体增长。对利民股份来说，从品牌居品大生，到基于大生和利民领秀的各样化杀菌剂居品组合，已经竣事了从居品到居品集群的内化。颠倒值得指出的是：这一趋势并不单是针对利民集团自有的居品，大生的品牌效应也匡助了国内头部杀菌剂企业完善了其区域植保居品的各样化组合。

其二、从品牌到品牌内核。并购的中枢品牌在商场是无人不晓的，其内核势必是褂讪的质地、邃密的防效和握续的增产效果。然则，对企业来说，竣事品牌内核的旅途是多元化的。一方面，品牌项下的传统居品，其褂讪的质地给企业带来褂讪的商场基础。另一方面，企业不错通过将更多的居品组合与植保决策的导入，握住丰富品牌内核，将品牌的领会度和好意思誉度延迟至商场对企业商场办事的认同；将品牌内核信得过转动成商场对企业的握续认同。对利民来说，大生不仅是居品，它代表着利民对中国商场的进入与办事，更是利民农化居品对用户″更好质地与效果″的情愿。

其三、从企业到产业链生态。在并购之前，企业经常着眼于坐蓐端的老本竞争而无暇顾及若何打造完竣的产业链生态问题。而一个优秀的品牌，不错通过与渠谈的对接，竣事企业居品向商场的加速导入，将企业的坐蓐上风转动为商场占有率上风，并将基于企业中枢居品的各样化居品决策快速被渠谈与耗尽者所领会。而并购品牌的民众影响力，也将有助于企业在国际布局中竣事与国内销售的协同；并将国内的居品组合与实施警戒，相对通俗地在国际落地，并被国际耗尽者所任职和罗致。通过并购大生品牌，以及握续的良性运行，利民的杀菌剂居品在国内浓烈竞争的商场中立于长驱直入。同期，也在国际代森锰锌商场取得了长足的发展，取得了亚太、南好意思等中枢区域用户的高度认同。

由此可见，在并购大生品牌和握续运营的历程中，利民已经通过握住将品牌内化，竣事了从坐蓐与居品导向型企业，到办事与拓展导向性企业的养息。

三、 产能驱动到品牌驱动 — — 并购中利民走出的特有之路

通过并购和内化三月系列，利民股份走出了中国农药企业特有的发展之路 — — 从产能驱动到品牌驱动。

产业布局是利民股份发展的坚实基础。通过并购河北双吉，利民股份竣事了对中国代森锰锌坐蓐端资源的全体整合，沉着了在国内保护性杀菌剂品类上的上风地位。通过并购河北威远，利民股份拓展了杀虫剂与除草剂的居品资源，进一步强化了国际发展的基础。这些坐蓐企业资源，是利民竣事居品高效力坐蓐与各样化组合的坚实基础。除了坐蓐资源除外，利民股份通过对中枢原材料行情周期的研判、对国际中枢商场需求的研判、对主要竞争企业业务的握续温暖，竣事了产业链老本的优化，各项居品的坐蓐老本与效力握续改善，大概为商场提供更多优质高效，且老本稳健的农化居品。

居品工夫组合是利民股份发展的亮点。现在利民股份共握有国内居品登记证286项（其中利民化学79项、河北威远149项、河北双吉58项），每年握续有新址品登记获批并进入商场，是国内居品登记资源最为丰富的公司之一，大概为客户提供普遍并闲暇商场需求的居品组合。同期，利民股份位于南京的GLP实验室大概进行居品的评估职责，加速居品登记进度。基于代森锰锌居品，利民股份大概愚弄丰富的居品登记资源，一方面竣事各样化的杀菌剂组合，针对不同作物、不同病害情况和不同的植保需要提供具有针对性的杀菌剂居品组合。另一方面，把柄团结作物生命周期的植保条目，提供杀虫剂、除草剂、杀菌剂的全体植保惩处决策，为用户提供一站式办事。                                           

品牌效应是利民销售拓展的舞台。在大生品牌的基础上，利民股份现在共握有各样农药商标285项，与大生品牌一皆组成了利民股份国内居品集群。大生邃密的品牌效应与客户领会度，在实施经由中促进了用户对利民股份全体品牌的领会，从而竣事了以点带面的品牌效应。大生的登记作物及防治病害散布普遍与利民各样化居品组合的互相鸠集，干恰是大生品牌改日进一步领会其交易价值与商场价值的中枢场所。大生品牌有望为利民进一步拓展其作物保护决策，开拓更普遍的作物与商场空间。

民众布局是利民走向改日的标的。基于并购带来的居品资源和品牌效应，利民握续鼓励着从中国走向世界的计谋布局。集团中枢居品：代森锰锌、霜脲氰、三乙膦酸铝、阿维菌素、甲维盐、草铵膦均在国际中枢商场竣事存效登记，有关的制剂居品，民众登记卓绝1000项，并以每年200个以上的速率握住拓展。在巴西、亚太等重心商场，利民的代森锰锌和草铵膦等居品，依托利民在国内运营大生品牌的声誉，得到了愈加普遍的客户认同，国际制剂销售已经成为利民未建国际拓展的重心标的。

并购之路和内化之路，利民走出了我方的性情，也带来了丰硕的发展后果！

PART 02 

在剧变的商场中走出本人的性情：利民股份的发展之谈

2024年中国农化市神气临着宏大的压力，而民众农化产业方法也酝酿着剧变。省略情的商场行情、内卷化的国内竞争、高条目的准初学槛，在诸多压力之下，利民股份的发展之谈又是什么呢？笔者合计以下四点将会成为改日利民发展的驱动因素：

一、基于中枢品牌的放大效应：如安在竞争的商场中脱颖而出

关于大生品牌来说，此前科迪华农业科技仅有8项杀菌剂制剂登记，居品组合效应作用有限，大生更多地被领会为″高质地的代森锰锌品牌居品″。而利民股份普遍的居品组合变调了商场对大生品牌的单一领会：大生更多的被界说为基于代森锰锌又高于代森锰锌的″多种作物病害防控组合决策弗成或缺的保护性杀菌剂品牌居品″。依托利民丰富的杀菌剂系列居品，以及由此延迟的针对作物全生命周期病害惩处决策，利民股份在商场上大大延迟了大生的品牌效应，将大生养息成利民优质植保办事的柬帖。面对多变的作物病害与商场需求，利民股份与合作伙伴握续推出新式的居品组合决策，如″大艾″、″大可″、″大生加油″等。针对不同客户的具体条目，利民在大生的基础上也竣事了各样化的定制办事，为中国用户提供更为普遍和高效的居品礼聘。

值得一提的是，大生不仅为利民股份提供了发展舞台，同期亦然成为利民与国内伊始公司合作的纽带。

2022年以来，依托于大生居品，利民股份竣事了与先正达集团(中国)、苏垦生化公司的计谋合作，并与广东中讯、深圳诺普信、国光股份、浙江禾本、上格之路（农心科技）等国内农化上市公司竣事了居品融合，将大生的品牌效应进一步延迟到产业合作，共同构建代森锰锌生态链。

二、基于产业集群的整合效应：如安在内卷的行业中保握不败

代森锰锌是杀菌剂中的大吨位居品，民众竞争方法相配浓烈，利民股份面对来自印度的挑战。同期国内植保商场鱼龙搀杂，利民股份一样面对国内企业的竞争压力。如安在高度内卷的行业中破局？产业集群是最优的惩处决策。

针对来自印度代森锰锌企业的挑战，在保证居品性量和严控坐蓐老本的基础上，利民股份一方面通过大生的品牌效应强化沉着国内商场，并尝试向国际延迟。另一方面，依托集团普遍的居品资源和营销重生态，诽谤对代森锰锌单一居品的依赖度，竣事了相干于印度企业的比拟上风。

针对来自国内商场的竞争和挑战，利民控股的原药合成资源确保了居品的老本上风和褂讪供应。而集团近300项登记证，使得利民面对商场竞争有着更为快捷灵验的应酬决策，再鸠集大生在国内杀菌剂商场上的领军效应，确保了利民在国内制剂销售中保握不败。

在此基础上，利民股份手脚行业内独逐个家既有生物合成又有化学合成的上市公司，在2024年国度建议加速细胞和基因工夫、合成生物、生物育种等前沿工夫产业化的号令下，详情了″以生物合成为主，以绿色化学合成、新能源电板电解质工夫与居品为辅，协同发展的‘一主两辅’″发展计谋。进一步加强了企业发展的褂讪握续才调！

三、 基于国际开拓的拓展效应：如安在多变的行情下发掘契机

连年来，利民握住加强国际居品布局。一方面通过纵欲沉着与拓展国际重心客户关联，将集团丰富的居品资源长约供应公约，导入客户居品线，加强了与民众主要跨国公司与采购商的合作关联，使得利民股份外贸销售额在连年来握续保握宇宙农药行业销售 (2024 No.18) 及中国农药出口额前20强。另一方面，在一带一齐中枢国度，如坦桑尼亚、肯尼亚。越南、巴西等，通过建树分公司或代表处，纵欲进入居品登记资源，将利民的优质居品和品牌胜仗实施到当地商场，形制品牌辐照。并取得更强的商场敏锐性，有助于公司在多变的国际商场环境中作念到快速应酬，发掘更多的发展契机。

四、 基于工夫决策的优化效应：如安在发展的趋势中走向超卓

基于大生过往卓绝25年的商场实施警戒，鸠集利民工夫团队的握住探索，利民对大生居品在国内各主要商场区域，各样中枢作物上的使用警戒了如指掌；同期针对国内连年来病害发展的趋势，利民与合作伙伴一皆开发了多种基于大生居品的杀菌剂组合决策，确保为用户提供周详而灵验的办事。在这还是由中，利民将大生握住内化为企业办事三农的柬帖，而多元化的居品惩处决策，也在握住为大生品牌注入新的内涵。这种品牌与居品组合相反相成的良性发展模式，确保利民大概握住保握大生品牌的活力，并将基于大生的居品办事握住推向超卓。

在连年来严峻的商场行情下，利民杀菌剂组合居品、决策数目逐年进步，作物隐秘度逐年进步，在国内代森锰锌有关杀菌剂商场和保护性杀菌剂板块中的占有率也逐年进步。大生在利民团队与合作伙伴的运营下，展现出了隆盛的生命力！

PART 03

安身品牌、夯实基础、锐意开拓、拥抱趋势— — 中国的大生，民众的利民

打造品牌是企业走向超卓的基础，锐意开拓才能拥抱民众产业的趋势！基于利民股份构建的农药产业链资源、丰富的居品组合、深厚的国内实施基础、普遍的国际渠谈散布，鸠集大生品牌所带来的作物商场空间、居品组合决策、商场标杆效应，利民股份将进一步深化在作物惩处决策上的进入、从普遍的居品组合提供者，成为信得过的作物惩处决策提供者。通过″居品定位综合化、居品集群协同化、组合决策各样化、防除质地高效化″充分领会利民现存产业链的最大价值。

代森锰锌手脚民众销量最大、历经半个多世纪齐人好猎的保护性杀菌剂居品，其多位点作用机制、普遍的杀菌谱、褂讪的效果、优异的坐蓐工艺、完善的供应链和永恒纯属的实施与应用警戒，势必在相配永劫期、在中国杀菌剂商场保握活力，担当大任。如安在这个相对褂讪的居品商场作念出性情，同期使得企业有逾越式的发展，这恰是利民在运营大生品牌、布局居品组合、拓展国际商场的经由中给以咱们的启示。

大生在进入中国的时辰，是一个跨国公司的品牌，而利民通过我方的致力和国内居品营销的履行，将大生打形成一个植根于中国农业与作物近况，办事中国农户诉求与需要的中国品牌。在这一册土化的经由中，品牌的内核种植、居品的集群效应、国际的品牌延迟，将为利民股份的发展提供延绵不时的能源与活力。

利民股份，这家从中国起步的企业，在三十多年的发展历程中，从代森锰锌开赴，迟缓形成了杀菌剂居品集群乃至作物保护决策集群；从单一产业到多元化的企业体系，完成产业链的布局和拓展，这一齐走来的历程，是中国农药工业发展的见证。从一家国内制剂销售企业，到一家孤独运营民众影响力品牌的企业；从一家中国企业，到一家初步具备民众网点布局，表里贸业务平衡发展的民众化企业，利民股份的历程，亦然中国企业走出去的邃密法度。

大生品牌的中国化，和利民股份的国际化，恰是中国企业具备本人性情而发展壮大的历程，亦然国内企业通过并购作念大作念强的明证。

″雄关闲谈真如铁，而今迈步从新越″。农药商场风浪幻化，利民股份″所获之利 酬谢于民″的初心和决心是不变的。咱们至心的道喜利民股份：在走向世界走向改日的谈路上越走越宽，为中国企业续写新的光芒！

基于并购带来的居品资源和品牌效应，利民握续鼓励着从中国走向世界的计谋布局。

2024年7月18-19日，利民股份将出席由AgroPages在杭州举办的2024中国农药国际商场开拓相易会（  CPEW），公司营销中心总监高军从拼集若何把并购带来的居品资源和品牌效应进行有机整合，通过计谋协同，构建利民海表里商场发展的重生态进行共享。

呈文主题：构建商场重生态：资源整合、计谋协同及海表里商场发展琢磨

呈文东谈主：高军从，营销中心总监，利民股份