小红书算作热点的搪塞电商平台聚色网电影，其运营中枢在于创作流连忘反的居品札记。通过深切了解居品、精确转机卖点为买点，以及好意思妙专揽骨子创作妙技，不错极大擢升居品的曝光率和销售转机率。本文将详备瓦解在小红书上写好居品札记的战术和实操行动，匡助你掌抓运营小红书的中枢期间。

作念小红书运营中枢是什么？还是我会以为划定、玩法、矩阵、器具、聚光等行动。

但从近期陪跑面容经验，越来越阐述到，小红书运营的中枢期间即是写好居品札记，尽头是高销售居品札记。

中枢是推选居品和办事，约略卖货和拿客资的札记，这是作念小红书的中枢。书册类、互动类的札记天然能拉升账号权重，裁减互动资本。

从真是到聚光拼刺刀的阶段，客户转机资本依旧高。深度陪跑100+客户后，发现围绕居品写的札记，转机率是最高的。

天然居品札记极易判定为营销札记，推选展现量少，但即是这300-500点小眼睛，依旧能拿转机；

居品札记不是单纯的卖点成列，像淘宝细目页不异，成列每个功能点，而是需要有逻辑感、干货和心思价值，约略让用户静心阅读，按照咱们设定的脚本，阅读并下单。

如何写好一篇居品札记？我以为可从了解居品-卖点转机-小红书运营写稿3步走。

居品是写居品札记的基础。

运营之间的差距，即是对居品了解进度，只消了解居品，期间归并用户的痛点，知谈她们的热诚点，澄莹用户为什么要买这个居品。

为什么90%市面代运营会失败，骚女qq即是对居品了解太少，很难写出打动用户的札记。

如何了解居品？薛连《交易案牍写稿》整理一份居品信息梳理表，平直复制如下，运营在了解居品时，不错平直拿来用。

这种表格主要有3类。

第1个居品司理关注的点，比如观念用户是谁，初步卖点、居品需乞降价钱；

第2个居品制作家聚色网电影，从居品的自身开赴，如产地、原料、工艺和具体的经过，是卖点的援手点；

第3个用户关注的点，即是居品的卖点，亦然品牌最容易犯的造作，一篇札记成列多个卖点，小红书运营就需要把卖点转机用户买点。

图：小红书居品梳理表

以上是居品，插揷网关于只提供办事的私域类商家，不错问我方以下3个问题：

我的用户东谈主群是谁？我的中枢竞争力是什么？用户为什么选拔我？

索要出居品卖点后，接下来居品转机成用户能听得懂的说话，这是最要津的一步；

许多化妆品的因素、原料，用户压根就没听过，何谈澄莹，卖点转机为买点是营销东谈主一辈子要作念的事情。

这里推选写案牍的行动FAB利益法；

图：FAB利益观念

FAB法，即在进行居品先容、上风和利益、针对客户需求意向，进行有选拔、有观念的逐档次由的劝服。

F指属性或功效(Feature或Fact)，即我方的居品有哪些特色和属性，即居品秉性的梳理；

A是优点或上风(advantage)，即我方与竞争敌手有何不同；

B是客户利益与价值(benefit)，这个优点给用户带来的利益或者场景下使用体验；

如柠檬共和果这款爆款札记，即是要点凸起配料、无防腐剂，献媚开胃解腻、低热量低利益点宣传；

图：柠檬共和国爆款案牍解读

具体如安在小红书写好居品札记，主要从以下4个方面起先；

1）主图

主图中枢要诱导东谈主，顺眼/灵验，用完看完之后知谈讲的是什么骨子。

2）标题

标题不单是承担激励用户点击，更首要要让系统识别你写给谁，有什么价值，要紧贴居品和东谈主群；若是你的居品是买给JK仙女，你就要在标题中写出，刺激用户点击；

3）正文

案牍，不刻意夸大让东谈主嗅觉是条告白产生不平感，而是要有理有据，开首激励用户购买祈望，提供购买事理，同期给出购买指南和购买行动。

没事在刷小红书的，多要刷这种高转机的居品札记，仔细参谋。

高转机正文札记

4）心思价值

居品札记不单是是居品先容，也需要有心思价值，思一个好一又友，站在对方的角度来敷陈一件事情，标题、正文中，加入心思词，齐能让用户嗅觉不是冰冷的倾销。

本文由东谈主东谈主齐是居品司理作家【江河聊营销】，微信公众号：【江河聊营销】，原创/授权 发布于东谈主东谈主齐是居品司理，未经许可，拦阻转载。

题图来自Pixabay聚色网电影，基于 CC0 条约。